Caso de Éxito
Optimización del mix de medios para el vertical calzado & complementos
+35% ROAS gracias al MMM
Objetivo del proyecto
Ante la percepción de que su mix actual de canales de paid media no estaba optimizado para lograr el máximo ROI en sus campañas, nuestro cliente, una marca líder en la industria del calzado y accesorios destacada por su innovación y calidad, buscó nuestra experiencia como agencia de data avanzada para perfeccionar su estrategia de marketing digital.
En este contexto, nuestro equipo experto en modelos de datos le propuso llevar a cabo un proyecto de MMM para entender el impacto de las campañas históricamente implementadas y poder redistribuir más efectivamente su inversión publicitaria, mejorando así el ROI global de sus campañas
Solución Kraz
Implementamos un modelo de Marketing Mix Modeling (MMM) para maximizar el retorno de la inversión publicitaria en medios del cliente en tres mercados geográficos distintos, abarcando tanto el canal de ventas digital (online) como tradicional (offline)
Para cada mercado, recopilamos una gran cantidad de información que incluía datos de plataformas de publicidad digital, como Google y Meta, cada una con distintos objetivos de campaña (remarketing, captación de leads, etc).
Además, su inversión en medios de comunicación se extendía a través de otros formatos, incluyendo televisión y redes sociales (en el que aparte de la gestión de los canales propios orgánicos, se hacía inversión en paid).
Aplicando el modelo MMM obtuvimos unos resultados robustos que integramos en nuestra herramienta Athenea, diseñada para proporcionar estos insights de manera visual y facilitar la toma de decisiones.
En concreto, el output del modelo nos permitió ver:
- El ROI de cada palanca paid (offline y online)
- El impacto en ventas de palancas paid y no paid
- Comparativas del impacto entre acciones online y offline
- Curvas de respuesta y saturación por canal
- Identificación de canales con upside potential
- Identificación de canales con exceso de inversión
- Estrategias para optimizar la asignación de presupuesto publicitario (budget allocation)
Resultados del proyecto
La implementación de nuestras recomendaciones permitió al cliente reajustar su estrategia publicitaria enfocándose en los canales de mayor rendimiento.
La activación progresiva de estos ajustes estratégicos resultó en un incremento significativo de los ROAS, registrando aumentos en resultados de entre el 18% y el 35% (dependiendo de la geografía) en comparación con el mismo periodo del año anterior.
